CT维修费诊所医疗器械采购成本怎么降避开

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近几年，国家在社会办医方面不断加大支持力度，深入推进放管服改革，社会办医的门槛逐渐降低，门诊部（所）“借势”迅速发展！

据公开数据显示，在基层医疗机构当中，2015—2018年诊所总体增长15%，且正在以每年新增八九千家的速度增长。诊所一跃成为医生、投资人追捧的对象，这与其投资运营成本低和审判进入门槛较低不无关系。

业内人士称，建一家医院的成本可能是几百上千万，而开一家普通诊所的成本只需要几十万左右，相比之下，医院的建设成本要比一般诊所高很多。并且，医院的回报周期比较长，至少十年，而诊所最多一年。在众多新晋诊所老板们看来，只要控制好成本，保证在低成本的基础上提供可以满足基层需求的医疗服务，那么，在庞大的医疗卫生市场需求下，想要实现盈利不是件很难的事。

在新诊所筹建过程中，如何严格控制成本，在定位、选址、装修、器械药品采购以及人员招聘等方面节流，同时又要保证诊所的医疗实力？这就很考验经营者的运营管理能力了。在定位上，是做全科、专科还是社区模式？门面如何选择合适的位置？医疗器械又如何筹备？对于没有多少经营管理经验的医生来说，就算医术了得，也无法轻松地让诊所步上正轨吧！

在以上种种考验中，医疗设备这一项是最可以做到标准化的，成本也是最可控的。因为医疗设备用途明了，规格参数一定，就可以按预算选厂家品牌，价格一般不会有太大的差异。不像定位或者选址，一旦敲定，只能一条路走到黑。所以在设备采购上严加把关，避开种种陷阱，无疑是控制沉没成本的最有效手段。

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诊所医疗器械采购避坑指南

其一，清晰定位，量体裁衣。你的定位是口腔诊所，那么你的采购清单就要围绕常见口腔疾病治疗展开，秉持“能用就行”原则，与患者实际需求相匹配。同一功能类型设备有十几种型号，有国产的有进口的，到底买哪种？这时就需要从实用角度考虑，充分考虑门诊量、操作难度及售后维修等问题。如果你一天的客户80%都是来做正畸的，你就没必要采购个功能“花哨”，价格高昂的进口货了。从设备的品牌选择来说，诸多一线国产品牌品质好、服务好、价格实惠，只有进口同等品牌质量的50-70%左右，这对于诊所来说，是节约成本的非常好的选择。此外，买设备还要考虑医生的使用情况，医生是否有专业的操作水平和技能很重要，否则买了不会用，那也只能当摆设。

其二，采购价格谈判。大部分医疗器械供应商会根据客户主体是公立还是私营选择不同的报价，所以在采购询价的时候要主动亮明身份，我就是个小诊所老板，不需要人际关系、商务关系的支出，只需要给一个最实在的底价。通过简单的话术，一定会降低你所对应报价方其他的心理预期，会给你一个好的价格。另外，就是要具备最基本的常识——货比三家，现在医疗器械行业竞争大，哪怕找同样的公司都有不同的业务员报不同的价格，所以你在询价同时要慢慢商榷，把设备的运输、售后等声明清楚。

其三，不要忽略配件和耗材价格。市场上不乏诸如“设备不要钱，耗材价格翻一番”的陷阱，意思是免费送你一台十万的机器，但是设备的试纸、试剂等耗材必须使用同厂家同品牌的产品，甚至维修也必须要求原厂家。然后这耗材费和维修费就成了个无底洞，远远超过一台设备的成本。所以在采购谈判时，切记不要只关注设备的价格，漏谈了配件和耗材价格。等合同一签，再谈配件和耗材价格，则变成了单一来源采购，设备的使用处处受限，造成成本的浪费。

耗材是需要日常持续供应的，漏谈的概率较少，但易耗配件或有使用寿命要更换的配件，则出现漏谈的比例是很高的。比如像无线 DR 的电池、B 超机的探头，都是属于有使用寿命的要更换的配件，必须在采购谈判时就谈好价格，并且写入合同。

其四，避免非法使用医疗器械。今年2月，海南一家三级民营医院因使用未依法注册的医疗器械而被罚了63万元。医疗器械注册证是医疗器械的身份证，经营未取得合格医疗器械注册证的第二类、第三类医疗器械，情节严重的是要吊销营业执照的，所以诊所在采购设备时必须一看证件是否齐全，如产品的生产许可证和注册证，二看是否在有效期内。另外，在采购中，要严格审核供应商的资质，看有没有超经营范围经营，对供应商来说，这是非法销售；对诊所来说，是非法使用。这种“雷区”必须避免。

其五，避免采购来源单一。诊所不比医院，可以和厂商签订长期的销售协议，对于需求小，耗材、试剂占比高的诊所来说，要尽量避免采购来源的单一，最好在提供一站式采购服务的平台上筛选产品，避免浪费过多的时间和人力成本。如果只能单一来源采购，务必和供应商书面约定好供货时间要求等，确保不能断货，同时，也尽量落实好可替换的产品或其他解决方案。

其六，提前规划设备放置。大部分新开诊所都缺乏提前考虑和规划设备摆放的意识，都是等装修好了才抓紧去买设备，这时就可能出现门进不去，或者买了之后没地方放、实验室小了、设备买多了等各种问题。必要时，在装修之前做CAD图纸阶段就可以考虑设备放的位置、怎么摆放、如何做前期电水、如何做放射防护等等。以下几个代表性东西如DR、CT、手术室、承重、灭菌、牙科设备对给排水的要求等等，诸如此类均是在采购设备和装修时要考虑的问题。

从一个术业专攻的医生，到一家诊所的经营者，这过程必然会时有碰壁，要跨过各种坑坑洼洼和陷阱雷区，就要时刻保持清醒的头脑，明白自己需要什么，如何获取支持。诊所设备的采购不像公立医院，具备很强的议价资本。对于诊所来讲，因格局、预算所限，面对种类繁杂的医疗器械及耗材，没有专业人员去统筹，采购过程常常处于被动，无法拿到一个好的价去压低成本。因此对于诊所来说，科学有效的方法就是找一个值得合作的平台，帮你一站式解决采购的问题和痛点。

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