乐高女足世界杯玩具禹唐体育营销洞察I体育

体育营销并没有固定的范式，相反，在近些年里，反传统、反常规的营销理念给市场注入了新的活力。

几十年来，体育赞助一直是一种久经考验的营销策略，但随着世界的发展，品牌与运动队和赛事的合作方式也在不断发展。因此，体育赞助的定义是一个不断变化的趋势。为了在未来的体育赞助中取得成功，品牌需要制定一个明确的战略，使其与整体营销目标保持一致，并与目标受众产生共鸣。

这就意味着品牌要确定在目标受众中拥有众多追随者的运动队或赛事，或者专注于与品牌价值和使命相一致的运动项目。品牌还需要创建吸引人的内容，与粉丝产生共鸣，并在品牌和受众之间建立更有意义的关系。

在所有体育项目中，粉丝们越来越多地寻找与他们价值观一致的品牌，并展示出对世界产生积极影响的承诺。这导致人们重新关注有意义的赞助，这已成为许多体育项目变革背后的推动力。品牌与团队和活动保持一致，分享他们的价值观，支持推动积极变革的举措，可以创造更有影响力和有意义的合作伙伴关系。

当然，选择怎样的营销出发点是与品牌属性直接相关的，但是禹唐想要强调的是，无论体育IP资源方还是品牌方，都要密切关注社会上的热门话题点，并判断与自身业务的联系性，这样有助于发掘市场上尚未成熟的机会。体育营销并没有固定的范式，相反，在近些年里，反传统、反常规的营销理念给市场注入了新的活力。

乐高是积木玩具领域的巨无霸级品牌，其企业理念就是激发孩子的建造梦想，让他们自由发挥想象力，以塑造一个梦想中的世界。乐高的产品大多为塑料制品，这与全球对于可持续性的关注存在天然矛盾。乐高注意到了这点，并于2020年宣布投入资金，加速其可持续性和社会责任举措，其中包括转向碳中和运营和增加业务的可循环性。随后，乐高还在包装和产品上积极推进可持续材料的使用，并继续强调公司对社区产生积极影响的承诺。

如果放到传统思维模式下，你很难想象乐高会与体育产生明显的交集，但是现在，乐高在女性和儿童身上找到突破口，让体育赞助成为展现品牌责任与包容性的重要载体。2021年10月，乐高成为2022年在英格兰举行的女足欧洲杯的国家赞助商。乐高赞助国家队比赛是其对女性的一贯承诺，也是其“为女孩做好准备”活动的一部分，该活动旨在表彰那些挑战传统性别规范的女孩。

在本届女足欧洲杯开幕之前，乐高还与英足总合作开发学校资源，鼓励小学生发挥创造力，探索自己的爱好。该活动的灵感来自乐高集团在英国进行的一项调查，该调查显示，79%的年轻女孩崇拜挑战传统性别期望的女性。调查还显示，54%的孩子认为榜样不能与性别刻板印象相一致，这一点很重要，而78%的父母希望他们的孩子有更多的榜样可以学习。

乐高对于女足的支持并没有因为女足欧洲杯的落幕而结束。2022年底，乐高与澳大利亚足协建立多年的合作伙伴关系，以协助建设女子足球的未来。根据这项为期三年的协议，乐高澳大利亚公司成为澳大利亚足协“Legacy’23”项目的第一个官方合作伙伴，该项目旨在通过包容性的比赛激励和发展未来的足球运动员。该项目也被澳大利亚足协视为2023女足世界杯的一项永恒遗产。

2023年7月份，乐高集团英国公司与英国足球明星贝斯·米德、萨姆·科尔、瑞秋·戴利和劳伦·汉普合作推出了“势不可挡足球俱乐部”（Unstoppable FC），为年轻女孩们提供自信、韧性和实用技能，帮助她们打破球场内外的障碍。乐高集团还将与女子英超俱乐部阿森纳、阿斯顿维拉和切尔西合作，在今年秋天举办互动研讨会。还将有一系列的在线内容，由英国足球运动员领衔，展示他们自己的坚韧和毅力的故事。

事实上，在品牌宣传之外，体育营销更多的魔力在被发掘，让一些非重度的体育营销品类也看到机会点，让他们在产品和品牌之外，从企业文化和社会角色层面找到新的突破口。乐高首先明确了自己的营销主基调，即消除性别刻板印象，并鼓励儿童多参加体育活动，进而理清自己可以在体育领域发挥怎样的作用，让投资有的放矢。

这是体育营销在理念上的新引导方式，另外，在方法上，企业品牌也要多费一番脑筋。在禹唐看来，内容的力量的仍然不可小觑，在数字库存爆炸的信息时代，体育迷有太多方式来接触自己喜欢的内容，同时也提出了一个难题，就是如何找到有价值的营销内容标的。

我们要注意的是，越来越多的数字流媒体在不断颠覆体育营销的传统认知，它们的角色更加复合化，除了内容分销商，还可能是制作方，进而让传统广告与体育赞助实现一定程度的整合。亚马逊、谷歌、Netflix等几大巨头在内容市场的竞争进一步扩容了体育营销市场，何况TikTok也在显著发力。

以Netflix为例，这家流媒体巨头实施了其首次体育直播赛事的计划，这是一场名人高尔夫锦标赛，名为“Netflix杯”，由PGA Tour的专业人士和F1车手参加，这些车手来自其《Full Swing》和《Drive to Survive》纪录片。参考Netflix以前对于体育直播内容的态度，这的确是一个非常有意义的转变，表明体育内容市场的商业潜力。

美国运通、T-Mobile和Nespresso成为这项赛事的赞助商。Netflix全球广告销售副总裁彼得·内勒（Peter Naylor）直言，该公司将跳过传统的商业广告，转而为其体育直播节目提供综合赞助。禹唐认为，由此势必引发更深层次的蝴蝶效应，体育营销品牌需要随时调整策略，以确保他们能够通过前沿的数字渠道接触到消费者并与他们互动。

总体而言，体育营销的大趋势正在重塑这个行业，为营销人员带来了挑战和机遇。拥抱数字化转型、个性化、数据分析、可持续性、影响者营销可以帮助体育营销品牌在不断变化的环境中保持相关性。通过有效地利用这些趋势，运动品牌可以吸引粉丝，培养忠诚度，并在一个联系日益紧密、竞争日益激烈的世界中增加收入。

禹唐体育将围绕2024年的体育营销重点项目资源进行动态推广和合作品牌接洽，请有体育营销合作意向的品牌客户咨询禹唐体育。

禹唐体育2024年重点项目资源推荐

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。

声明：配图除署名外均来自网络。

装备制造技术杂志

财富生活杂志

电子元器件与信息技术编辑部