gck的明星鲸鱼轻烟CEO邱懿武电子烟进

寻找中国创客（ID:xzzgck）原创

作者 | 黎明

编辑 | 赵力

2019年，电子烟登上风口，一大批创业者和资本方涌入这个市场。

从滴滴前高管汪莹，到锤子科技001号员工朱萧木，以及前同道大叔创始人蔡跃栋，互联网创业明星入局，让电子烟市场热度不减。另外，IDG、源码资本、真格基金、梅花天使、同创伟业等知名投资机构纷纷下注，资本加持下这个行业快速膨胀。

“电子烟是一个万亿级潜力的市场，因为从烟草的规模来看，现在行业渗透度1%都没到。”电子烟创业公司鲸鱼轻烟CEO邱懿武说。

2018 年末，总部在加州的电子烟品牌Juul，以特别股息形式向公司的1500名员工发放20亿美元年终奖，在业内引起轰动，从而让这个巨大的市场引起中国创业者的投资机构的注意。

烟草曾经是被严格管控的传统行业，因为政策限制并未有大量资本进入。在邱懿武看来，由于政策不明确，导致行业有一定敏感性。在大众市场，即使大众的喜好和观念有一定的转变，了解电子烟的消费者的比例依然比较低。

但正是如此，这个行业存在创业机遇。以目前中国电子烟市场主流产品来看，在邱懿武看来，“行业没有明确的规范，产品上也有漏油糊芯一些痛点，另外产品同质化比较严重。”

电子烟创业赛道，已经出现千烟大战。“目前是一个深水区，非常考验线下渠道建设和品牌建设。从长时间维度来看的话，现在竞争还处在初级阶段。”邱懿武称。

由于政策不明确，市场监管较严，这要求电子烟品牌商在产品端上不断突破技术，努力解决漏油问题，做出技术创新，在产品同质化严重的情况下，给用户带来更实用更好的体验。

鲸鱼轻烟采用产品矩阵的方式在和渠道合作的过程中，建立壁垒。目前旗下有2种产品，有即抛型一次性小烟小鲸鱼，也有换弹型产品Wel Pro、Wel max7 、Wel romio系列，产品针对的消费人群定位不同，价格也不同。

“分阶段的话，短期是产品+营销，中期是渠道+供应，长期是产品+品牌。无论哪个阶段我们始终都围绕产品，产品的口感要好、品质要好，有自己独特的品牌。我们要寻找下一个平台式的技术力，寻求最优的产品解决方案。”邱懿武说。

随着资本的进入，目前电子烟行业也开始进入深水区。邱懿武认为，“现在行业产品同质化很严重，我认为6个月内必有价格战。”

公司介绍：

鲸鱼轻烟以“科技让生活更美好”为使命，“好口感，更过瘾”为产品概念旨在为全球烟民创造健康美好的生活方式。

Wel目前已经掌握了200个地级市代理商，通过他们铺设了2000多个销售点，未来两年，产品预计将覆盖10 万个线下售卖点。

成立时间：成立于2015 年11 月的杭州轻烟科技有限公司此前主要致力于线下消费品渠道的建设，在全国多省市范围内拥有线下网络渠道。2019年被Wel鲸鱼轻烟收购。

融资经历：Pre-A 轮千万元人民币融资

创始团队：CEO邱懿武，科技设计创业者，毕业于浙江大学计算机学院工业设计系，著有《商业创新设计》为多家院校指导教材。曾获二十余项红点奖、IF设计奖等国际大奖。2013年创立云造科技，打造了科技型新产品为核心的品牌孵化平台，以互联网+的方式助力制造产业的升级转型。先后孵化了云马、乐屋、鲸鱼轻烟等健康生活方式类项目。

核心壁垒：1、团队孵化于云造科技，在工业设计、研发和供应链的有多年经验；2、渠道体系；3、核心的雾化芯技术和烟油配方；4、目前相对完整的产品矩阵。

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