明星电影粉丝营销商战策略49粉丝营销

为什么娱乐明星赚钱更容易？因为他们有热爱他们、为他们呐喊尖叫的“粉丝”。

卖同样的产品，明星、专家会卖得更快、更好，而且价格更高。更重要的是，没有多少客户会跟他们讨价还价。

而越是低价的市场，讨价的行为越普遍。你到奔驰车的店里看一看，有几个人在讨价还价？虽然客户也想打折，但是他们不一定愿意说，这是人性。但一般几万元的车子，不少客户可能会因为几千元的优惠折腾半个小时。

所以，对于销售来说，明星身份具有巨大的优势！

那如何成为明星呢？很多人也认同明星的威力，但是他们觉得，明星很神秘的，成为明星这个过程是很难复制的，要靠机遇的。实际上，也并不是那么复杂，我们可以有章可循。

1．众人的议论

在这里我们进行逆向思考，对明星进行剖析。为什么我们会认为某个人是明星呢？我们能不能创造条件也成为别人眼中的明星？

第一个条件是什么？是让众人来议论你，如何才能让别人关注你议论你呢？办法就是提高出镜率。明星经纪团队有一个重要的工作，就是不断给明星制造各种各样的话题，这实际上就是让别人去议论他们。所以，有多少人在背后议论，是衡量明星人气的一个非常重要的指标。

案例：“失控偶像”贾斯汀·比伯

加拿大人气小天王贾斯汀·比伯，在全球拥有数以千万粉丝，这位1994年出生的人气偶像，可以说是“出名要趁早”的典范。他从出道至今，便各种话题不断，以至于被人誉为“失控偶像”，全球媒体关注度热力不减，他的演唱会也是场场爆满。

这就是明星效应。如何产生明星效应呢？

我们的自媒体等传播系统，就是用于产生明星效应的。我们需要把各种自己的信息汇总然后发布出去，就是为了要推广这件事情，让其他人知道，“哦，原来好多人在议论这个事情”。

当然了，我们所传递的信息，必须是真实的，而且不要像贾斯汀·比伯那样多数是负面信息，我们传递的信息应当是积极正面的，至少是中性的。传播的信息可以包括：各个媒体对我们的报道、采访，一些有影响力的客户的评价，典型客户的成功案例、成功故事汇编。把我们每一次宣传，每一场成功的活动，每一个典型的成功案例，我们在这个过程中付出的努力等信息，一一进行展示。

在展示的同时，要记住一个平衡，既要有宣传的作用，又不要让人觉得我们在自吹自擂。我们的出发点一定是给大家贡献价值，然后他们在看了信息之后，自然得出一些结论，这个结论也是你想要的。

2．视频

想象一下，明星经常出现在哪里？报纸、杂志、电影、电视等。

我们未必有机会上电视、上杂志等，不过企业老板，我们完全可以拍摄自己的视频来对自己以及产品和服务进行宣传。

视频比较方便观看，大家看视频比看文字更轻松，更直接而鲜活，这是最短时间拉近客户距离的方式。很多人就是在网络上，或者在我们的公众平台“老板微课堂”和我们的官方微信公众号，经常看我的视频而认识了解企能管理的。

视频的影响力是潜移默化的，在拍摄视频时，你需要给自己一个形象定位。如果你能有一些鲜明的符号和个性，会更容易让人记住你。比如你是一个很有创意的人，或者你是一个风趣幽默的人，或者你是老板同时又是产品的专家，那么就应当在视频中呈现出这个特征。

案例：丛老师的定位

我想给人传递的形象定位是：企能管理是用简单有效的策略来倍增业绩，是方便落地的，是非常强调行动的，整体形象是阳光健康、追求身心自由的状态，找会力求在每一段视频中突出这样的形象和定位。

所以，我们得给自己设计一个形象定位。你代表什么？你代表创新，你就要强调创新；你代表宏大，你就要展示宏大的场面；你代表着精细，你就要展示精细；把你的个性、你的形象、你的主张，通过视频展示出来，把你的视频变成一个非常好的传载体。

成功者和一般人有一个区别：一般人做很多的事情，但是这些事情之间没有关联性成功者做很少的事情，但这些事情是相互关联的。所以我们所做的事情要围绕着主题、一个根本，这样才会有放大的机会，产生多米诺的效应。

3．名人专家的推荐

这是明星速成的第三个要素，第一个要素是很多人都在议论你，你当然是明星；第二个要素是你在视频中经常出现，你当然是明星；第三个要素呢，别的明星、别的专家也在议论你和推荐你，所以你当然是明星。

在这里，主动出击是很重要的。也就是说，主动帮别人做一些事情，让他们意识到你的价值，那么他们自然会推荐你。你需要先找到行业内的名人，主动给他们贡献价值，帮助他们解决一些问题，让他们了解你的价值和为人。

然后慢慢地，他们的一些“粉丝”会开始议论你，或者讨论你做的一些事情，这样他们就有推荐你的理由，他们也愿意去推荐你。当然你的东西必须是好的，你的人格必须是经得起考验的，这是推荐你的前提。

当然，有时候不一定非要让这些名人推荐你，你可以间接借力，比如你可以和他们一起做点事情。我们要了解一个人，通常会通过他的社交圈去判断。比如：“谁是他的朋友？谁是他的合作伙伴？”这个圈子决定了这个人的知名度和信誉度，所以如果能和这些人一起合作，先进入这个圈子的话，就是间接借力了。

当然，你不要说：“你看，xxx都和我们合作了……”你可以说：“我最近做了一个新项目，合作者是xxx，他对我的理念比较认同，所以合作很愉快，结果也很好：就这次的成功合作我愿意和大家分享一下，写了一篇短文，你可以去看看，应该会很有启发……”

你需要巧妙地借力。比如，你对别人的文章做一些中肯的评论等。有一些人，就是靠评论名人出名的，本来他自己不出名，但是因为他评论的都是名人，所以他就出名了，这种例子不少。

在这个传播的过程中，我们不要直接去销售或说服，你得让大家得出自己的结论，这是一个重要的原则。你不能直接告诉别人说“我是明星”，而是需要一颗平常心，全心全意为大家创造价值、贡献价值，这样自然能“吸附”更多价值观相同的粉丝来到你的身边。

当然了，在借力时，我们也要慎重选择对象。如果你不认可某人，如果你们彼此价值观背离，就算他白给你钱，你也不要和他合作，因为他可能会损毁你的声誉和口碑。

在你进行多轮明星传播、在你的粉丝不断增加的过程中，那些接受过你的思想，或者被你的观念影响过的客户，他们会更容易、更愿意来找你。而且，他们对你的信任度会很高，他们对你的产品或服务的讨价还价行为几乎不见了，你可以拥有超高价，成交也更容易了。

粉丝营销，就是通过给予价值来培育客户，然后让客户主动找上门。

要做好“粉丝营销”，作为老板的你，更要努力把自己打造成“明星老板”，这是一脉相承的，后边有专门的“明星老板”速成策略，你可以认真看看。

——丛语威【创新转型规划】

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