库洛米的家怎么装修广闻广识2022年名创

企业介绍

-基本情况概述

名创优品，成立于2013年，在广东省珠海市开设了第一家品牌店。2020年10月15日，名创优品上市纽交所，2022年7月13日，上市港交所，现已成为生活家居日用零售龙头。2020年12月，其第二品牌TOP TOY成立，以全球潮玩集合店为自身定位，致力于打造成为全区最大最全的玩具集合地。

-发展历程

品牌起步时期：2013-2014

2013年7月，日本青年设计师三宅顺也、中国企业家叶国富共同创办名创优品。2013年11月15日，名创优品第一家门店在广州开业，定位日杂百货的综合零售商，覆盖生活用品、创意家居、饰品、配件等11大品类，2014年开放加盟，年底拥有373家门店。

全球扩张时期：2015-2019

2015年品牌全面升级为“快时尚设计师品牌”全球门店超1000家；2016年逐渐在东南亚南美等地陆续开店；2018年尝试线上渠道；截至2019年底，总门店数突破4000家，海外超过1600家，布局超70个国家和地区。

立体发展时期：2020-至今

2020年，上市纽交所；同年成立第二大品牌TOPTOY，正式进军潮玩市场。2022年上市港交所，主品牌名创优品持续扩张。截至2022年中旬，名创优品布局国家过百，海外门店数近两千家，总门店数超过五千家；新品牌TOPTOY开店数近百。

-经营状况

战略布局

-产品：“三好”产品

2022年，是名创优品品牌战略升级的元年，“好看、好玩、好用”是产品端的升级

"好看、好玩、好用”

好看：名创优品较之前更加注重产品设计，除了本身的自有设计外，还会融合其他顶级IP。好玩：对消费者进行产品向调研，洞察消费者联名偏好;对IP产品调研，观察哪一类IP更适合联名合作。其次是好玩的玩法，上新给予消费者新鲜感。好用：好用是名创优品一直以来的标准一一提供高性价比、高品质产品，是名创优品的品牌定位。名创优品不会轻易提价

区分性价比产品与兴趣消费产品。性价比产品在不伤害消费体验的前提下通过简化包装产品、工艺材质优化等方式节省成本，既保留了价格敏感型消费者，又提高了产品毛利率。兴趣消费产品更多的是IP联名、黑科技融入等持续吸引新消费者，或老客户持续复购。

-渠道：分级优化，下沉渗透

一二线城市利润率优化，下沉市场逐渐渗透，渠道端分级优化

一二线着重优化利润率

对与全线城市产品，名创优品通过优化性价比商品生产制作成本、包装成本、渠道价格等方式，改善产品力。同时优化一二线城市门店产品结构，推出利润率更高的产品，如IP联名等兴趣产品，以提升企业利润。下沉市场重在渗透

2021.6-2022.6，名创优品三线及以下城市新增门店数量高达246家。主打性价比的口号，注定会在下沉市场大放光彩。相较于基本布局完毕的一二线城市，下沉市场有更广阔的开店空间，未来国内门店的扩张重点放在三线及以下城市。

-市场：海外与第二品牌并重

品牌升级重在市场端，海外与第二品牌优先级最高

海外市场供应链优势明显名创优品手握全球最高性价比的中国供应链，在海外市场，与本土品牌竞争时，在供应链成本端有较强优势。同时中东、欧洲、北美等地可支配收入水平更高，消费者更愿意为兴趣消费支付更高的溢价。2022年第三季度国内业务虽受创，但海外业务高增长，拉动整体营收。TOPTOY打造中国乐高

盲盒在中国市场已经基本饱和，若想在在潮玩市场中分到大蛋糕，需另辟蹊径，找到差异化优势。而TOPTOY瞄准“中国积木”这一领域，发起攻势。TOPTOY自有IP目前占比20%，但与其竞对相比相对较低。未来会加大在自有IP上面的投入，发展中国积木自有品牌，提高品牌整体粘性。

经营亮点

-渠道优势，供应链成熟把控

商品“大规模”’“买断”，保证价格优势

名创优品单店近3000种商品，绝大部分类目从中国工厂直接定制采购，省去了中间商流转成本。同时“以量制价，买断供应”摊薄生产成本，使优质低价成为可能。数字管理反哺供应链体系

在商品管理上，名创优品积极建立数字化管理体系，进一步提高运输、库存、销售等管理效率，对产品生命周期进行全方位监控。

-私域链接，深入触达消费者

-多渠道运营，全方位覆盖

除重点攻略线下场景外，名创优品线上也在发力。2022年财务年度，名创优品线上销售收入超6.5亿元，占比7.2%。双十一战果累累：线上选品与线下商品略有差别，目前电商商品以名创优势品类为主，如香薰、公仔等。2022年双十一，GMV超过1亿人民币，淘宝和天猫同比+60%，重点产品香薰同比+200%，公仔+400%，盲盒+1200%。小程序私域空间：未来，小程序会主推IP产品，目前微信小程序设立了规模较大的IP馆，每周会发布IP新品报告；其次，新品会在小程序等试点，在私域空间内查看新品影响力。直播带货初试水：TOP TOY直播初入场，仍在投入阶段。CEO孙元文甚至会坐场直播间。

-IP唤醒与融合，新鲜感不断

IP持续唤醒，保持新鲜感

截至2022年中旬，名创优品已同75个全球顶级IP建立了品牌联名合作，联名授权费用已超过1.4亿元。名创优品平均2-3个月会有新IP合作，进行全系列产品唤醒，保持消费者新鲜感。名创优品2022年IP融合产品较多，与三丽鸥、迪士尼、大耳狗库洛米等建立了密切联系，推出公仔、盲盒、美妆等产品。颜值把控，投“消费者”所好

门店设计简约风格显著，这可能是大部分消费者对名创的第一印象。简约、时尚、设计感贯穿品牌。除门店装修外，名创更注重产品的设计。从实际结果来看，产品的设计确实踩在了消费者的审美点上，但这少不了资源的投入截至2021年公司拥有124人的内部设计团队以及37人的设计合作伙伴，获得了32个知名国际设计奖项。研究总结

1、店铺扩张和增长潜力:2022年财务年度，名创优品新增店铺287家，增长9.8%，下沉市场与海外市场门店数量分别增加21.6%与9%。TOPTOY增加194.0%、64家店铺。在“下沉、海外与第二品牌”的战略驱动下，店铺数量将高速扩张。

2、产品竞争力强：性价比产品价低质优，是消费者公认的高性价比好物；兴趣消费产品规律上新，联名不断，保持消费者新鲜感。

3、供应链渠道鲜有敌手：通过“以量制价，买断供应”来降低渠道成本，保证名创优品能够在保证产品质量的同时，拿到最低成本价。运用大数据数字管理，实现高流通，在一定程度上保证货品不积压。

4、用户需求深知，打通私域:私域用户高达1200万。通过小名同学，初步定位用户信息；利用用户已知兴趣投其所好，进行精细化运营；观测用户行为，持续精准触达。

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