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制药装备行业竞争激烈企业走低成本or差异化

2022-01-10 0人读过

制药装备行业竞争激烈,企业走低成本or差异化?

近期,有投资者在提问环节中,询问了某制药装备企业为什么近三年的销售额一路上升,净利润一路下滑?该制药装备企业表示,“近几年来,制药装备行业竞争激烈,行业整体利润有所下滑,同时公司坚持走差异化竞争路线,在新产品、新技术上加大布局和投入,相应成本及费用均有所上升。”

制药装备行业竞争激烈

制药装备产业是我国制药工业的上游产业。当前,在众多利好政策的推动下,我国制药工业得以快速发展,带动制药装备市场需求也不断扩大。目前,制药装备市场上的产品种类齐全,基本涵盖了国际市场上的产品种类,并且国产设备具有价格优势、维修方便优势,国产设备的力量正在崛起,越来越受市场青睐。

业内人士预计,以医药制造业固定资产投资保持14%的年均增速,按照设备购置及安装投资占固定资产投资总额的比重为 40%、制药装备投资占设备购置及安装投资的比重为 40%保守测算,到2020年,制药装备市场需求规模将超1800亿元。

在逐年增长的市场面前,以及互联网带来的机遇下,制药装备行业竞争激烈,产品重叠率高、打低价战等现象严重,并且由于行业门槛较低,不乏一些劣质产品流入市场,以更低的价格博眼球,劣质竞争愈演愈烈。在此背景下,如何提高企业的市场竞争力成为一道难题。

走低成本or差异化?

在科特勒的竞争战略理论中,一个企业的成败由两个关键决定,一个是差异化,一个是低成本。从当前制药装备行业的发展情况来看,随着企业成本逐年不断上升,低成本路线已然走不通,需求差异化竞争路线成为新路径。

业内表示,尽管同为制药装备企业,但企业从产品到企业文化都有不同。“有的制药装备企业主要销售大型单件产品,如灌装生产线等。有的企业则像是一个不同部门的集合,具有大公司的雄厚实力,却又像小公司一样快捷灵活,推出组合的设备,在价格上更能吸引人眼球。”

寻求差异化竞争路线,需要从企业自身的实际情况出发,聚焦企业突出优势,同时取长补短,创造竞争点,拉开与同行其他企业乃至产品的距离。目前,包括楚天、东富龙等不少企业都在寻求差异化路线。

据悉,在自动化、智能化技术不断发展的当下,具备实力的制药装备企业正在进行产品智能化、智能工厂的布局;有的企业致力于提供整体式解决方法,从产品设计、工艺到制造,给客户创造更多的价值;还有企业通过收购等方式加速向后端产品线延伸,丰富公司产品种类,提升综合服务能力,满足客户需求。

结语

总的来看,在日益激烈的市场竞争中,制药装备企业还需要顺应制药工业的趋势而发展。2019年,受带量采购、新医保等政策的影响,医药行业格局已然生变,对于制药装备的需求和要求也发生了改变,制药装备企业在走差异化路线的同时,也应衔接药企的真正需求,打造更符合企业生产要求的产品,并且提高服务质量,才能为药企创造更高的价值,从而提升市场竞争力。

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